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अध्ययन से पता चलता है कि खरीदार क्यों उपयोग की गई कारों के लिए अधिक भुगतान करते हैं जो माइलेज थ्रेशोल्ड से थोड़ी नीचे हैं
भावना: Neutralउच्च प्राथमिकता
क्या हुआ?
एक नए अध्ययन से पता चलता है कि उपयोग की गई कारों के डीलर गोल संख्या से थोड़ी नीचे के माइलेज वाली गाड़ियों पर अधिक कमाते हैं। इसे 'लेफ्ट-डिजिट बायस' कहा जाता है, जो खरीदारों की धारणाओं को प्रभावित करता है।
मुख्य बिंदु
- डीलर ऐसे वाहनों पर $46 से $168 अधिक कमाते हैं जिनका माइलेज कुछ थ्रेशोल्ड से थोड़ा नीचे होता है।
- अध्ययन ने 2014 से 2021 के बीच टेक्सास में 4.8 मिलियन उपयोग की गई कारों के लेन-देन का विश्लेषण किया।
- लेफ्ट-डिजिट बायस उपभोक्ताओं को एक संख्या के पहले अंक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित करता है, जो उनके खरीद निर्णयों को प्रभावित करता है।
- उच्च माइलेज अधिक पहनने का संकेत दे सकता है, लेकिन रखरखाव के इतिहास जैसे अन्य कारक भी महत्वपूर्ण हैं।
- उपभोक्ताओं को बेहतर सौदों के लिए समान वाहनों की तुलना करनी चाहिए।
मुख्य अंतर्दृष्टि
- लेफ्ट-डिजिट प्रभाव उपयोग की गई कारों के लिए बढ़ी हुई कीमतों का कारण बन सकता है, जो समग्र बाजार गतिशीलता को प्रभावित करता है।
- जो उपभोक्ता इस पूर्वाग्रह से अनजान हैं, वे वाहनों के लिए अधिक भुगतान कर सकते हैं, सोचते हुए कि वे बेहतर सौदा कर रहे हैं।
- डीलर इस मनोवैज्ञानिक प्रवृत्ति का लाभ उठाकर अपने लाभ मार्जिन को बढ़ा सकते हैं।
यह क्यों महत्वपूर्ण है
इस पूर्वाग्रह को समझने से उपभोक्ताओं को उपयोग की गई कारें खरीदते समय अधिक सूचित निर्णय लेने में मदद मिल सकती है।
स्रोत
Times of India
